בבנקים למשכנתאות בלבד

לוקחים משכנתא –אחרי שהבנקים סירבו וכבר אין זמן

יושב עם זוג מקסים מתל אביב שכבר קנו דירה מקבלן והתחילו לשלם הון עצמי. הם הגיעו לבנקים לבקש משכנתא והבנקים כולם סירבו. הם אפילו לא רצו להגיש בקשה, פשוט סירבו. הם רצו ליועץ כזה ואחר, אבא וסבתא, הוא שעובד בבנק הזה והדוד שמכיר את ההוא

מרטין בוקסדורף

מרטין בוקסדורף

וכלום. אפס תוצאות.

הסיבה:

הסיבה לזה שהבנקים כולם סירבו חד משמעית היא שהזוג המקסים שלנו עברו פשיטת רגל ולפני שנתיים ומשהו קיבלו הפטר חלוט. הם מבחינתם חזרו לחיים רגלים והמשיכו הלאה. אבל הכתם הוא כתם. איך שלא תסתכלו, פשיטת רגל היא כתם רציני מאוד ( אולי הכי גרוע שיש) וקשה מאוד להתמודד מולו.

הזוג המקסים שלנו, מרוויחים הרבה כסף, קנו בית יקר ב4 מיליון שקלים בתל אביב, שילמו כבר כמעט 3 מיליון שקלים וחסר עוד 1 מיליון שקלים, אבל כל הבנקים לא מוכנים ואף אחד לא מצליח לעזור.

בסוף הם הגיעו אלי, כי שמעו שאני מומחה במשכנתאות אחרי פשיטת רגל. אנחנו יושבים אצלם בבית היפה, אני מדבר והם לא מקשיבים. לא שומעים בכלל.

אני שואל אותם מה הבעיה? האישה עונה לי שהם כבר לא מאמינים שהם יכולים בכלל לקבל משכנתא, מיואשים ורוצים כבר למכור את הבית בכלל. כבר יש מתווך בתמונה וממש רוצים למכור, אפילו מתעניינים יש.

אני מתחיל לדבר איתם, אל תמכרו את הבית, בואו ננסה לפחות, אל יאוש. חצי שעה אנחנו מדברים ולא מצליחים להתקדם. אחרי חצי שעה הם נרגעים ואנחנו יכולים להתחיל לדבר קצת על הדברים.

אז הנה קצת עובדות:

לפני כמה שנים היה להם עסק, לשניהם יחד. ( שזה הכי גרוע כי אז שניהם נכנסים לפשיטת רגל), העסק הלך לפשיטת רגל בגלל תאונת עבודה מאוד עצובה שהייתה לאישה. העסק התפרק מאוד מהר והם הלכו לפשיטת רגל. לא היה להם כסף לאכול כמעט.

מאז שניהם עובדים שכירים, אבל בעסק משפחתי. יש תלושים, זה נכון. אבל הם לא תמיד מופקדים בחשבון, הסכומים קצת נמוכים ולא הכי מרשימים וכמובן שזה הכול מעסק משפחתי. זה בעיה קבועה של אנשים שמתנהלים בעסקים משפחתיים, יש קושי להוציא תלושים ולפעמים מוציאים אבל שוכחים להפקיד בצורה מסודרת ויש בעיה להוציא תלושים בסכומים גבוהים וראויים.

מעבר לכך הם עברו בפשיטת רגל הסדרי חוב מול כמעט כל הבנקים, מסיבה זו לא משנה כמעט לאיזה בנק הם הלכו, זה בכלל לא היה אופציה בשבילם לקחת משכנתא. נשארו איזה בנק וחצי שגם הם כאשר ראו את רשימת כל הבעיות שהיו מול הבנקים האחרים, בכלל לא היו מעוניינים להיכנס לתמונה.

הבנק וחצי שנשארו לנו שלא היו בהם הסדרי חוב, לא מעוניינים להיכנס לתוך משכנתא אחרי פשיטת רגל, של אנשים עם הכנסות לא הכי מסודרות. הרושם השלילי גדול מדי.

אחרי שאנחנו כבר יודעים את העובדות, נשאר לנו רק להתחיל לעבוד וללכת לעשות את מה שאף אחד אחר לא הצליח לעשות.

ההכנה:

אנחנו יודעים שיש לנו כמה דברים שליליים כמו העובדה שיש פשיטת רגל בעבר, אנחנו יודעים שההכנסות לא הכי מסודרות בעולם. אלו החיסרונות, עכשיו אנחנו בונים את היתרונות.

היתרון הגדול ביותר שלנו הוא שהמימון של המשכנתא הנדרשת הוא נמוך, כלומר רק אחד מיליון מתוך 4 מיליון שעולה הבית. פשיטת הרגל, אנחנו יודעים כבר שהיא נגרמה בגלל תאונת עבודה של האישה שהייתה לב העסק והייתה מושבתת 6 חודשים.

אני מחליט שאני הולך לנגן על הקלף הזה. אנחנו מתחילים לארגן אישורים רפואיים מאותה תקופה, כותבים תצהיר מלא וארוך על כל השתלשלות האירועים, מצרפים את האישורים הרפואיים מאותה תקופה ומביאים ריכוז הוצאות לפועל מאותה תקופה בדיוק.

האמת, אני מאוד אוהב מצבים שאנחנו נמצאים עם הגב לקיר. זה נותן לי תחושה שאני חייב להצליח ויהי מה. זה דוחף אותי קדימה ונותן לי המון כוח.

אז מכאן אני יוצא לפעול:

אני עוד לפני כן מבין שאנחנו צריכים כאן מישהו שיהיה ערב ( לווה נוסף) יותר מדי חיסרונות במצב הזה. אנחנו מדברים עם אימא של הבעל והיא מסכימה להיות ערבה משלמת, מזל שהיא מאוד צעירה.

אני פונה לבנק שנותר לנו ומתחיל את סבב הניירת הרגיל. במקביל אני מציף את כל המערכת מהמנהל הכי זוטר ועד המנהל הכי גדול בפניות אין סופיות, המסרים שלי הם תמיד חוזרים על עצמם: "הזוג הזה בכלל לא אשם, הם עברו פשיטת רגל בגלל תאונת עבודה" ו" זה רק 25 אחוז מימון משווי הבית". וככה 500 פעם לכל אחד ואחד מהמנהלים של הבנק.

שלא תחשבו, זה הולך מאוד לאט, עם הרבה משברים, הרבה נפילות ומתח באמצע. אבל אחר שאני רב עם כולם, מתחנן לכולם וחוזר על המסרים מספיק פעמים, הבנק מחליט לאשר לנו את המשכנתא ולהזמין אותנו לחתימות בבנק. איזה כיף

 

התקשרו אלינו