למה באמת צריך יועץ משכנתאות חוץ בנקאי?

למה באמת צריך יועץ משכנתאות חוץ בנקאי?

נכון, להשיג ריביות טובות. אבל עוד הרבה סיבות: 

1. אני יודע לבנות את ״סיפור המשכנתא״ שלכם בצורה הכי נכונה שיש. לפעמים לבנות סיפור נכון למשכנתא שלכם, יכול להפוך את כל התמונה. 

דוגמה: להסביר שההורים של הלקוח הם ערבים ממשכנים ולא לווים תומכים, יכול להביא לאישור קניית הבית, במקום סירוב למתן משכנתא לקניית הבית.

דוגמה : להסביר שהלקוח צריך משכנתא לכל מטרה כדי שיוכל בהמשך השנה לרכוש בית ולא לסגור חובות, יכול להפוך משכנתא שלא מאושרת למשכנתא כן מאושרת.

2. אני יודע להפנות את הלקוח לבנק הנכון, בהתאם למשכנתא שהוא צריך.

זה שלקוח שלי לא קיבל אישור לבקשת משכנתא שלו, זה בכלל לא אומר שלא יאשרו את המשכנתא שלו, כאשר אני אקח אותה לבנק המתאים לאותה בקשת משכנתא.

3. אני יודע איך לתכנן את בקשות המשכנתא של הלקוח בצורה נכונה.

זה שהלקוח חושב שצריך לקחת משכנתא לכל מטרה על נכס קיים כדי להביא הון עצמי לעיסקה, זה לא באמת אומר שזה נכון.

דוגמה: לקוח שיש לו נכס קיים עם משכנתא קטנה, רוצה לקנות נכס תוך כדי שהוא מוכר את שלו ולוקח משכנתא על הנכס הקיים.

אבל זה לאו דווקא נכון, אם הבית לא שווה מספיק כסף, אני אבנה את המשכנתא כך שהמשכנתא של הגישור תהיה על הנכס החדש שקונים ולא על הנכס הקיים. אבל את זה אני יודע.

4. אני יודע באמת אם שווה לעשות גרירה או מיחזור. ולא זה לא קשור לריבית נטו.

דוגמה: מקרים רבים הם כאלו שאם עושים גרירה, מגיעים למצב שהרבה יותר קל לאשר את בקשת המשכנתא, כי בגרירה לא מתיחסים כמעט לסכום שמוחזר על המשכנתא הקיימת.

אז כן, לפעמים שווה לעשות גרירה, גם אם הריבית היא לא טובה.

5. אני יודע להגיד ללקוחות את האמת- אם הלקוח נמצא במצב שלא שווה לו לקנות עוד נכס או לא לעשות מחזור או לא לקחת עוד משכנתא- אני יודע להגיד לו את האמת.

6. אני לא מבטיח הבטחות- נכון יש הרבה חברות שמבטיחות ללקוחות לחסוך 150 אלף שקל על משכנתא של 600 אלף ועוד סיפורי סבתא. אבל אני דואג לטובת הלקוחות ובעיקר לטובת השם הטוב שלי.

7. אני יודע להפנות את הלקוח לבנק הנכון, בהתאם לתקופה.

בכל תקופה יש בנק אחר שמציע ריביות יותר טובות. אני יודע להפנות אתכם לאותו הבנק ולא ארק לבנק שאתם הלקוחות שלו.

8. אני יודע לקחת תהליכים שיקחו לכם חודשים ולקצר אותם לשבוע.

9. אני יודע להפעיל את הקשרים שלי בבנקים, כדי להשיג לכם את העיסקה הטובה ביותר.

אני מרטין יועץ משכנתאות חוץ בנקאי ואני לרשותכם.
מרטין – 0508116397