נתקלתם בסירוב משכנתא בבנק? כאן אני נכנס לתמונה, שמי מרטין בוקסדורף והמומחיות שלי היא השגת משכנתא בבנקים, למרות שאתם קיבלתם סירוב בבנק.

למה אני מצליח לקבל משכנתא כאשר אתם לא מצליחים?

אני חייב לציין מהתחלה שיש הרבה יועצי משכנתאות וכולם טובים, אבל העובדות הן שכמעט כל יועצי המשכנתאות מתמחים בעבודה מול לקוחות טובים ובודדים מאוד, יודעים לטפל במשכנתאות לאחר שהבנקים מסרבים או כאשר יש בעיות פיננסיות מול הבנקים.

אז מה ההבדל ביני לבין הרבה מאוד יועצי משכנתא אחרים?

ניסיון, ניסיון, ניסיון– אחרי שלושה בנקים למשכנתאות, במצטבר מעל שתיים עשרה שנים של ניסיון, היגשתי כבר מאות משכנתאות של כל סוגי הבעיות שאתם יכולים רק לדמיין. ככל שמגישים סוגים שונים של בקשות לכל הבנקים, לומדים לחזות ולדעת, מה תהיה התגובה של הבנקים השונים ואיך כל אחד מהם יגיב בסיטואציה כזו או אחרת.

להכיר את האנשים הנכונים- אני לא מדבר כאן על קשרים. אני מדבר על מציאת האנשים הנכונים, כאלו שרוצים לעבוד ולא רק באים לעבודה. כל מי שעובד במערכת גדולה, בטוח מכיר את זה שיש אנשים שרוצים לעשות את המינימום וללכת הביתה ויש את האנשים היותר חרוצים שמוכנים לעשות מעט יותר מזה ובאמת להשקיע מעט.

זה בדיוק אותו דבר בבנקים ונכון הרבה יותר כאשר מדברים על מסורבי משכנתא. הפקיד הממוצע והמנהל הממוצע בכל דרג שיהיה, לא רוצה לעבוד, אלא רק להגיע הביתה בזמן. ככל שעובר יותר זמן, הניסיון נצבר ויודעים למי לפנות, מכירים את אלו שמוכנים לעבוד יותר ולהשקיע את הזמן במשכנתא שהיא הרבה יותר מורכבת מהרגיל. ככל שהזמן עובר, מוכנים לתת לך יותר קרדיט מהרגיל ולהשקיע מעט יותר במה שאתה מבקש.

היכרות עם המערכת הבנקאית– תראו זה אולי נשמע דומה לניסיון, אבל זה דבר שמגיע עם הזמן והידע הנרכש. בואו נשתמש בדוגמה קלאסית: אתם רוצים לקחת משכנתא על הבית של ההורים שלכם שהם בני 75 כדי לסגור הלוואות וחובות שאתם צברתם. בואו נניח מראש שאתם חזקים מבחינת הכנסות, הכול טוב אצלכם.

השאלה היא האם ניתן לשעבד את הבית של ההורים המבוגרים שלכם, כדי לסגור הלוואות וחובות שלכם? אז התשובה היא שבמערכת הבנקאית יש בנק וחצי בערך שמוכנים לעשות את הצעד הזה ולתת את המשכנתא הזו, כאשר לכל אחד מהם יש שורה שלמה של הסתייגויות וסעיפים למקרה הזה. אם לא ניסיתם לפחות מאה פעמים בעבר להשיג את המשכנתא הספציפית הזו, אין שום סיכוי שתדעו איך להתמודד עם המקרה הזה.

דוגמה אחרת: נניח שעברתם פשיטת רגל וצריכים משכנתא לסגור חובות על הדירה הקיימת שלכם. איזה בנקים מוכנים לתת משכנתא לאנשים שעברו פשיטת רגל וצריכים כסף לסגור חובות?

התשובה היא די ארוכה ותלויה בהרבה מאוד משתנים. הסיבה שאני לא כותב פשוט את הבנקים שמוכנים לתת את המשכנתא היא שזה תלוי בהרבה מאוד משתנים ואני לא רוצה לתת לכם פשוט תשובה שהיא לא סופית. העניין הוא שאם לא עשיתם את זה מאה פעמים בעבר, עדיף לא לנסות פשוט.

התמחות במסורבים: לטפל במשכנתאות של מסורבים זה עניין די מורכב וכזה שדורש התמחות. הרי מה עושה יועץ משכנתאות ממוצע? היועץ הממוצע הוא למעשה רץ בין הבנקים ומנסה להשיג את התנאים הכי טובים. אין הרבה קשר בין העבודה הזו לבין מלחמת חורמה שאני מנהל מול הבנקים ברמת היום יום.

זה פשוט לא אותה עבודה, הבנקים שונים, המחלקות שונות, האנשים שונים והמטרות שונות לחלוטין. אי אפשר להיות יועץ משכנתאות רגיל ולהתחיל פתאום מומחה למסורבים. אלו פשוט דברים שונים.

צרו איתנו קשר עוד היום

פוסטים אחרונים מהבלוג שלנו