נתקלתם בסירוב משכנתא? מרטין בוקסדורף הוא בעל ניסיון של 15 שנים עם משכנתאות בבנקים לאחר שהבנק סירב!

לא להגיש בקשות בעוד בנקים:

תראו, יש הבדלים עצומים בין בנק אחד למשנהו, כל אחד מהם הוא עולם ומלואו. אבל כאשר מגיעים מתוך נקודה שלא מכירים את מערכת הבנקאות ולא ערים להבדלים ביניהם, ניתן לחשוב שמערכת הבנקים למשכנתאות היא מיקשה אחת שעובדת בדיוק אותו דבר בכל המקרים.

אז כאשר אתם סוברים שכל הבנקים פועלים אותו דבר ואין ביניהם הבדלים, אין שום סיבה להגיש בקשה למשכנתא בבנק שני, לאחר שהראשון סירב. הרי אם כולם עובדים בדיוק באותה צורה, סביר להניח שהשני ינהג באותה צורה בדיוק וגם הוא לא יאשר את המשכנתא. זה רק הגיוני.

תבינו את הרעיון:

אם אני בנקאי ומגיע אלי אדם, הפעולה הראשונה שאני עושה היא להזמין את דוח נתוני האשראי שלו. הדוח בין היתר, מראה לי את כל אלו שעשו בדיקה של הדו"ח הזה לפניי. כלומר אם אני עובד למשל בבנק הפועלים, אני אראה בדוח שהזמינו את הדוח בבנק לאומי.

אני בשיא הטבעיות אשאל את האנשים האם קיבלו כבר הצעה מבנק לאומי ואשמח לראות אותו. ברגע שיגידו לי תשובה מגומגמת כל שהיא, אני בתור בנקאי ישר מתחיל לחשוד שיש כאן בעיה. מנקודה הזו הלאה, אני מתרכז רק בדבר אחד וזה לנסות להבין למה האדם הזה נדחה בבנק לאומי ואיך אני עולה על הבעיה ולא נופל בטעות עם האדם הזה.

אני מניח שבנקודה הזו כבר הבנתם את הרעיון, רצוי מאוד לא להגיש סתם בקשות למשכנתא, כי כל סירוב למשכנתא הוא למעשה כתם שמקשה עליכם להתקדם הלאה. אז בואו נמשיך וננסה להבין מה כן עושים, הרי תמיד יש מה לעשות ואכן צריכים לעשות.

בואו נבין ביחד את הבעיה:

ברגע שהבנק מסרב לתת משכנתא, זה אומר שיש איזה שהיא בעיה. מכירים את הביטוי: "אם אתם יודעים שיש בעיה, זה כבר חצי הדרך לפיתרון"? אז זה באמת נכון. המטרה שלנו היא לנסות להבין את הבעיה.

בדרך כלל מה שקורה זה שמקבלים טלפון מבנקאי והוא מסביר בקצרה שהבנק לא מאשר כרגע משכנתא וממהר לנתק. רק שתבינו, גם לבנקאי זה לא דבר פשוט להתקשר למישהו ולספר לו שהבנק לא מאשר משכנתא. אני זוכר את זה מהשנים שלי בתור בנקאי, זה דבר מאוד לא נעים.

אז בואו נדבר על המקרה הנפוץ. בדרך כלל הבעיות זה דבר שנובע מבעיות בי די איי, כלומר התנהלות פיננסית לא תקינה. אני מתכוון לדברים כמו צ'קים חוזרים, הוראות קבע חוזרות, הגבלות פשיטות רגל וכן הלאה. אם זה באמת הבעיה, אז הדבר הראשון שאנחנו צריכים לעשות זה להזמין דוח נתוני אשראי.

מה זה דוח נתוני אשראי:

דמיינו לעצמכם מסמך שבו מפורט כל דבר שקרה לכם מבחינה פיננסית בשנים האחרונות. אבל אני באמת מתכוון לכל דבר. זה מפורט עד רמת הגיחוך. אם חזר לכם צ'ק לפני שלוש שנים, זה מופיע אדום על גבי שחור בדוח. כל דבר, באמת כל דבר שאתם יכולים לחשוב עליו מבחינה פיננסית.

המטרה של הדוח הזה היא לתת לבנקאי כלי פשוט, שיעזור לו להעריך את הסיכוי של האדם שיושב מולו לעמוד בתשלומי המשכנתא. הרי תחשבו שניה אחת על הבנקאי בסניף בנק למשכנתאות. מגיע אליו בן אדם שמגיש לו 3 תלושים ועובר ושב שלושה חודשים. לכאורה, זה פשוט לא מספיק מידע כדי להעריך יכולת של אדם לעמוד בתשלומי המשכנתא. זה פשוט לא די.

אז כדי לעזור לבנקאי, קיים גם דוח נתוני אשראי. הבנקאי רואה את התלושים ורואה את העובר ושב ואז מסתכל בכל הנתונים שיש בדוח הזה וזה פשוט נותן לו עוד מידע כדי לקבל החלטה מושכלת. הרי ההחלטה היא לא קלה- אתה בתור בנקאי מנסה להבין האם האדם שמולו, יצליח לעמוד בתשלומי המשכנתא.

להיעזר ביועץ מומחה למסורבים:

כאשר מגיעים לנקודה שבה לא יודעים מה לעשות, חייבים להתייעץ עם אנשים שהם מומחים בתחומם. חשוב לי להדגיש, אני מכיר המון יועצי משכנתאות וחלקם ממש מעולים, אבל הם לא מתאימים לסיטואציה שבה הבנק לא מאשר משכנתא.

למה יועץ משכנתאות לא מתאים?

יועץ משכנתאות בהכשרתו, מתאים מאוד למציאת ריביות טובות ועבודה מול בנקים למשכנתאות על מנת למצוא את העיסקה הטובה ביותר. אבל כל זה לא מתאים לסיטואציה שלנו. אנחנו צריכים מישהו שהוא יועץ משכנתא למסורבים, שזה אדם שכולו מכוון כלפי מציאת פתרונות לבעיות ולאו דווקא כלפי הריביות. זאת פשוט לא המטרה.

מה הופך אותי להיות יועץ משכנתא למסורבים.?

להיות יועץ משכנתא למסורבים זה קודם כל עניין של בחירה. אני בחרתי בתחילת דרכי העצמאית להיות האדם שפותר בעיות ולא מחפש ריביות. זאת הייתה החלטה ומאז עברו כמעט 15 שנים של פתרון בעיות. תחשבו לשניה, מי הייתם רוצים שיהיה לידכם כאשר אתם נמצאים בבעיה כל שהיא לקבל משכנתא? האם הייתם רוצים אדם שפותר בעיות במשכנתא כל היום, או שהייתם רוצים יועץ משכנתאות שביום יום מוצא ריביות לאנשים ומעולם לא הצליח לפתור בעיה כל שהיא במשכנתא.

תשלום לפי הצלחה בלבד:

דבר נוסף שמבדיל אותי מיועצים אחרים, זה העובדה שאני רגיל ומוכן לא לקחת שקל אחד לפני שאני מביא תוצאות. יועצי משכנתאות רגילים, קודם כל רוצים לקבל מקדמה. אצלי זה אחרת, אני לעולם לא אבקש מקדמה, כי אני מבין את הסיטואציה הרגישה בה נמצאים אנשים שהבנק סירב להם למשכנתא. המחשבה הנכונה היא מה שקובע ולא רק התואר יועץ משכנתאות.

צרו איתנו קשר עוד היום

אולי זה יכל לעניין אותך...

נמצאים בבעיה ? דברו איתי ויחד