מרטין בוקסדורף- מתגאה בניסיון של 10 שנים בהשגת משכנתא למסורבים!

במצבים שהבנק לא מאשר משכנתא, חייבים להיעזר במומחה מסורבי משכנתא שיודע בדיוק איך מתמודדים עם הבנקים ומה הדרכים שבהן נלחמים מול המערכת כדי להשיג אישור למרות הסירוב הראשוני.

לא להגיש בעוד בנקים:

הדבר הראשון שאסור לעשות זה להגיש בקשות בבנקים נוספים. אני מבין לחלוטין שכאשר נתקלים בסירוב משכנתא, התגובה הראשונית היא לעשות הכול כדי לקבל משכנתא בכל זאת. אבל זה בדיוק הדבר שאסור לעשות. הסיבה היא שכל סירוב- נחרט במערכת של אותו הבנק ולמעשה חוסם את היועץ שתביאו מלהגיש בקשות באותו הבנק.

כלומר, אם הגשתם בקשות בשלושה בנקים למשכנתאות, זה למעשה אומר שהבנקים האלו חסומים בפני היועץ שאתם תביאו כדי לפתור את הבעיה.

איך בנק מעריך לקוח?

זה נראה לכם כמשהו שקורה נורא מהר, הבנקאי מסתכל על הניירת שאתם מביאים, בודק את הבי די איי שלכם וישר מגיע להחלטה די זריזה האם הבנק יאשר לכם משכנתא או לא. זה מצחיק לפעמים לראות איך בנקאי מסתכל על הנתונים ותוך פחות מדקה מקבל החלטה סופר מהירה.

אבל בפועל זה תהליך ארוך יותר:

נכון שזה נראה כאילו הדברים קורים נורא מהר, אבל חשוב להבין שהתהליך מסתמך על עשרות שנות ניסיון, מאות אלפי משכנתאות שניתנו על ידי אותו הבנק וסטטיסטיקה מדויקת מאוד שיודעת באילו משכנתאות היו בעיות בעבר ואיזה לא.

דוגמה קלאסית:

דוגמה שאני רואה אותה המון פעמים. יוצא לי בזמן שאני מבלה בסניפי בנקים לראות המון מקרים. ממש המון. אבל מקרה שחוזר על עצמו מיליון פעמים הוא כזה: אישה מגיעה לסניף הבנק ומבקשת לקבל משכנתא לדירת עמידר, בהרבה מקרים אלו משכנתאות בסכומים מאוד נמוכים 100-200 אלף שקלים. משכנתא מצחיקה מרוב שהיא נמוכה.

הבנקאית מבקשת ממנה את ההכנסות שלה,  בדרך כלל זה קיצבת נכות ועוד אולי תלושים קטנים מאוד של חצי או רבע משרה. הבנקאית מעיפה מבט אחד ושולח את אותה האישה הביתה. אחר כך אני מדבר עם אותה האישה והיא אומרת: "אני מרוויחה 6000 שקל בחודש ואני בהחלט יכולה לעמוד בתשלומי המשכנתא, למה הם עושים לי בעיות?"

אבל כאשר שואלים את הבנק התשובה שלו היא מאוד פשוטה: "הניסיון המצטבר שלנו של הרבה מאוד שנים, מראה שאנשים עם הכנסה של 6000 שקלים- לא מצליחים לעמוד בתשלומי משכנתא. הסטטיסטיקה מנצחת.

אז מה אני יודע שאתם לא יודעים?

כדי להבין מה אני יודע שאתם לא יודעים, צריך לשכלל כמה נקודות חשובות. מערכת הבנקאות היא גוף מאוד מסואב ומאוד בירוקרטי, כל בנק יש לו עשרות כללים שהוא עובד לפיהם ויש עשרות כללים אחרים שלפיהם הוא לא עובד.

כדי להבין איפה מגישים בקשה של משכנתא לאחר סירוב, צריך להכיר היטב וממש לעומק את כל הכללים של כל אחד מהבנקים. כל בנק יש לו את השיגעונות שלו ואת הדברים שהוא מוכן לעשות ולא מוכן לעשות. נכון שזה נחשב מערכת בנקאות אחת, אבל המציאות היא שכל אחד מהבנקים, מתנהל בצורה שונה לחלוטין מהבנקים האחרים. הבדלים ענקיים. ללא בקיאות משמעותית בהתנהלות של כל בנק ובנק- אין שום אפשרות להתגבר על סירוב משכנתא, זה פשוט לא אפשרי.

דבר שני: בסופו של דבר, העולם הוא אנשים. נכון שאנחנו רואים את הבנק בתור גוף אמורפי ענקי שמחליט ומנחית עלינו החלטות שרירותיות. אבל זה לא באמת נכון. בסופו של דבר זה אנשים שצריכים לקבל החלטות.

ההיכרות שלי עם האנשים המעורבים בתהליכי קבלת משכנתא, הוכיחו מאות פעמים שאני יכול לפתוח דלתות הרבה יותר מאשר כל אדם רגיל. איך אני יודע שזה נכון? כי זה עבד מאות פעמים בעבר. אנשים הלכו לבנק שלהם לקבל משכנתא – הם נכשלו. אני הגעתי ישר לאחר מכן וזה הצליח.

הייצוג שלי- זה סוג של תעודת אמינות:

כשאני מביא לבנק אדם שלא מצליח לקבל משכנתא, אני למעשה אומר לבנק: "אני סומך על האדם הזה". זה נשמע לכם מצחיק אולי, הרי מה איכפת לבנק אם אני סומך על אדם כזה או אחר? אבל הניסיון במשך השנים הוכיח שאנשים שאני סומך עלים והבנק בחר לסמוך עליהם גם כן, עומדים בתשלומי המשכנתא שלהם.

אחרי שהדבר הזה מצליח לאורך שנים, הבנק יודע לסמוך עלי ולתת עדיפות לאנשים שאני מביא לבנק. למה? פשוט כי זה עובד!

נתקלתם בבעיה במשכנתא? אני האיש שלכם לטפל בבעיה! מרטין- 0508116397