משכנתא מאושרת – הפתרון לאנשים שמתקשים לקבל משכנתא בבנקים.

״אנחנו עושים רק דבר אחד, מצהיר מרטין בוקסדורף מנכל חברת משכנתא מאושרת : אנחנו לא מחפשים ריביות, לא עובדים עם ארגונים גדולים ולא מחפשים איפה ניתן לחסוך ריבית , כל מה שאנחנו עושים זה להילחם עבור אנשים שלא מצליחים לקבל משכנתא.

אז החלטנו שאנחנו נשאל את עובדי החברה וננסה להבין מהם את מהות החברה והאם באמת ההצהרות של המנכל נכונות.

שלמה פיזיק הוא אחד הבכירים בחברה ומנהל מכירות בחברת מזון בינלאומית בעברו.

שלמה איך הגעת למשכנתא מאושרת?

אחרי הרבה שנים בתור מנהל מכירות בתחום המזון, הרגשתי שאני רוצה לעשות משהו חדש, משהו עם יותר משמעות.

״אני כבר לא ילד מצהיר שלמה פיזיק- אני לא רודף אחרי הכסף ״. אני רוצה כסף עם משמעות. עם תרומה כל שהיא לחברה.

ובאמת אתם מצליחים להביא תוצאות לאנשים שלא מקבלים משכנתא?

לצערי לא בכל מקרה, עונה פיזיק. אבל אנחנו בהחלט נלחמים על כל אחד ועושים את המקסימום כדי להביא תוצאות לאותם אנשים שאפילו לא ציפו שנביא להם תוצאות.

כאשר מסתכלים על הרקורד של משכנתא מאושרת, רואים שהחברה מפרסמת באתר האינטרנט מאות המלצות ודיברנו עם חלקן – הכול אמיתי. כנראה שבאמת עושים כאן משהו מיוחד.

אז איך הגעתם לתחום הזה שאלנו את בוקסדורף?

המטרה הייתה לעשות משהו עם ערך מוסף. להרוויח כסף אבל גם לתת משהו לחברה.

הרי אנשים כמו שלמה לא היו מצטרפים, אם זה היה רק עניין של להרוויח פרנסה. איך הצלחנו לצרף אנשים בקליבר של מר פיזיק? על ידי זה שאנחנו מציעים לאנשים משהו שהוא מעבר לכסף.

זה ברור שאנחנו רוצים להרויח והרבה, אבל יחד עם זה לתת לאנשים עזרה בדברים שהם מתקשים לקבל בעצמם.

קורה בחיים של בני אדם שיש תקופות יותר טובות ויש תקופות פחות טובות ויש נקודות שפל.

בנקודות השפל, האדם פונה למערכות הפיננסיות לקבלת עזרה ופשוט לא מקבל. גם לא ניתן להאשים אותן- באותו הרגע שהאדם נמצא בשפל, הוא מהווה סיכון גבוה מדי למערכת.

בדיוק כאן אנחנו נכנסים לתמונה.

ומה אתם עושים ?

אנחנו נכנסים לתמונה אחרי שאדם ניסה לקבל משכנתא והבנק שלו דחה אותו.

אנחנו מנסים דבר ראשון להבין מה בדיוק הבעיה?

יכול להיות שהבעיה היא צ’קים חוזרים, עיקולים, הוצאות לפועל או הרבה מאוד דברים אחרים. יכול להיות בכלל שמדובר על הבעיה של חוסר מספיק בהכנסות.

הנקודה היא שכל עוד לא נבין את הבעיה, כמובן שלא נוכל להציע פתרון. ברגע שאנחנו מזהים את הבעיה- אנחנו יכולים להציע פתרונות וליישם אותם.

האם תמיד יש פתרון?

 כמובן שלא. יש מקרים שבהם המצב חמור מדי. יש מצבים שבהם קיים פתרון אך הבן אדם לא חושב שזה פתרון ראוי.

דוגמה : נניח שאדם צריך כסף כדי לשעבד את הבית הקיים שלו ולסגור הלוואות אבל הבי די איי שלו ממש רע.

במצב כזה אנחנו מציעים משכנתא חוץ בנקאית לתקופה קצרה, כדי לפתור את הבעיות ואז לקחת משכנתא בבנק.

העניין הוא שהריבית במשכנתא חוץ בנקאית גבוהה מאוד. אותו האדם יכול להגיד שזה יקר מדי ולא שווה את זה, גם אם אנחנו טוענים שכן.

כמובן שהוא צודק. זה הבית שלו והכסף שלו. אבל זה דוגמה לפתרון שהלקוח לא רוצה ליישם. אנחנו מבחינתינו רוצים לעשות את המקסימום כדי להצליח בכל מקרה שאנחנו מטפלים בו.

אולי זה יכל לעניין אותך:

נמצאים בבעיה ? דברו איתי ויחד