פתרון למסורבי משכנתא – מרטין בוקסדורף יועץ למסורבי משכנתא

הבנק לא מאשר לכם משכנתא? נתקלתם במצב בעייתי ולא יודעים לאן להתקדם? אז הנה הגעתם למקום הנכון. שמי מרטין בוקסדורף ובעשר השנים האחרונות אני משיג משכנתאות למסורבי משכנתא בבנקים.

מתי משתמשים בשיטת המאזניים?

בתור יועץ משכנתאות למסורבים, מרבית האנשים שאני פוגש הם אנשים שהייתה להם בעיה פיננסית כל שהיא שהיום מקשה עליהם לקבל משכנתא. בדרך כלל אני צריך לנסות להעריך את כמות הבעיות שהיו, מול כמה זמן עבר מאז סיום הבעיות וכך להעריך בעצם את הסיכוי לקבל משכנתא כרגע.

אז השיטה שפיתחתי היא "שיטת המאזניים שעוזרת לי להבין את הבעיות אל מול הדברים הטובים, כדי לקבל את התמונה האמיתית. אני ברשותכם אסביר ואתן כמה דוגמאות שיכולות להסביר מעט על שיטת המאזניים.

איך עובדת שיטת המאזניים?

אתם זוכרים שפעם היו הולכים לשוק והיו שוקלים את מה שאתם קונים על משקל עם שתי כפות, כאשר על כף אחת יש את הסחורה שקניתם ועל הכף השנייה משקולת שאמורה להגיד כמה שוקל מה שקניתם.

אז אני מדמה את אותו הדבר בדיוק. תחשבו לאגע שיש לכם מאזניים כאלו עם שתי כפות. על כף אחת אתם שמים את כל הדברים הרעים שהיו או ישנם, כאשר על הכף השניה שמים את כל הדברים הטובים שאנחנו יכולים לגייס ממול.

בואו נשתמש בדוגמה כדי להבהיר את הדברים:

נניח שהייתם מוגבלים לפני שנה, שזה דבר חמור מאוד. אבל מצד שני זה לא דבר שהוא טרי עכשיו, אלא משהו שכבר נגמר לפני שנה- אלו הדברים השליליים.

מצד שני בדברים החיוביים- אנחנו יכולים לשים משכורות יציבות ( למשל) וותק בעבודה, הכנסות גבוהות, אחוז משכנתא נמוך. כל אלו יכולים להוות דברים חיוביים.

אז עכשיו כשאתם השופטים הנייטרלים, האם אדם שמצד אחד היה מוגבל לפני שנה, כלומר חזרו לו 10 צ'קים, שמרוויח משכורות יציבות ועובד כבר 10 שנים באותו מקום ואין לו שום הלוואות נוספות? נכון שאם מוסיפים גם את הדברים הטובים, זה נשמע אחרת?

הרי אם אני אגיד לכם שאדם שסיים הגבלה רוצה משכנתא, ככל הנראה שהייתם מרימים גבה. אבל ברגע שמוסיפים גם הרבה דברים חיוביים- זה מתחיל להיראות אחרת.

הרי זה בדיוק מה שאני עושה!

עכשיו כאשר הבנתם את השיטה שבה אני גורם לדברים להיראות טוב יותר, אתם כבר מבינים את העבודה שלי בתור יועץ משכנתאות למסורבים.

התפקיד שלי הוא לקחת מקרה שלא נראה טוב והבנקים לא ירצו אותו ככל הנראה ולהגיע איתו לבנקים, כאשר אני מביא איתי הרבה מאוד "דברים חיוביים" שיכולים לעזור לי להפעיל לחץ על הבנקים כדי שיאשרו משכנתא.

אנשים רבים אומרים לי: "מרטין אתה כל היום הולך לבנקים ומתחנן למנהלים שיתנו משכנתאות ללקוחות לא טובים". אבל האמת היא שזה ממש לא נכון. מה שאני באמת עושה זה לנסות להסביר לאותם מנהלים, שהלקוחות האלו הם מצויינים ומציג את כל הדברים שמצביעים על כך שהם מצויינים. אני לא מתחנן, אני נלחם כדי לסביר שהלקוחות האלו הם מדהימים אבל הייתה להם בעיה קטנה בדרך.

בעיה חד פעמית:

הדבר הראשון שאני תמיד מנסה להדגיש ולשים בראש הדברים, זה את העובדה שהבעיה שהייתה היא חד פעמית. זה בעצם הטיעון הראשון שלי, נכון שהייתה בעיה כזו או כזו, אבל למען ההגינות זאת בעיה נקודתית שנוצרה בגלל קושי ( כזה או כזה) ומעולם לא הייתה שוב.

הרי אם האדם נתקע בגלל בעיה כל שהיא חד פעמית, אין בזה נורא. זה דברים שיכולים לקרות לכל אחד. זה הטיעון שלי תמיד ואני דבק בו לאורך כל הדרך.

מרטין בוקסדורף- מומחה למשכנתאות מורכבות. 0508116397 או maratbok@gmail.com

אולי זה יכל לעניין אותך:

נמצאים בבעיה ? דברו איתי ויחד