מרטין בוקסדורף, בעל 10 שנות ניסיון בליווי בהשגת משכנתאות עבור מסורבי משכנתא ופושטי רגל לשעבר.

טיפול באנשים מסורבי משכנתא בשיטת ״אני מאמין״

אחד הדברים שאני מחפש כאשר אני מטפל במקרה שבו הבנק לא מאשר משכנתא, זה האם אני מאמין שהאיש הזה לא מהווה סכנה עבור הבנק.

במילים פשוטות, האם אני בטוח במאה אחוז שהאדם הזה יעמוד בתשלומי המשכנתא אם יקבל כזו. זה נשמע אולי לא נכון, כי מה איכפת לי בתכלס אם הוא יעמוד או לא? אבל איכפת לי מאוד.

אנשים מנסים להקביל את זה לתחום של עורכי דין שעוסקים בפלילי וצריכים לייצג מישהו מול בתי המשפט, גם אם האדם אשם. אצלי זה קצת אחרת.

אז מה אני עושה?

העבודה שלי היא למעשה מציאת פשרה בין האדם שרוצה לקבל משכנתא ומתקשה לבין המערכת הפיננסית שלא ממש רוצה לתת לו משכנתא והתפקיד שלי הוא לשכנע אותה לאשר את המשכנתא בכל מקרה.

כך או אחרת, מצאתי לאורך השנים שהרבה יותר קל עבורי להילחם עבור אנשים שאני מאמין בהם שהם יעמדו בתשלומי המשכנתא.

אם זה אדם שאני אישית הייתי מלווה לו כסף, הרבה יותר קל בשבילי לעשות את כל מה שצריך כדי להשיג משכנתא עבור האדם הזה ויהיה המצב אשר יהיה. ככה זה.

מה הכוונה אני מאמין בו?

קשה להסביר בקריטריונים מדויקים, אבל הרבה יותר קל להסביר בעזרת דוגמאות וזה מה שנעשה בדיוק:

המצב הראשון שאני רואה אותו הרבה פעמים הוא מצב שבו יש זוג שתמיד נמצא בקצה העליון של המסגרת, לפעמים חורגים מהמסגרת, יש הלוואות ופעם בכמה זמן רואים שחוזר משהו קטן בחשבון , חוזר אכמ.

לכאורה, בודקים בי די איי שלהם ורואים שזה ממש לא נורא, אבל כאשר מתעמקים בזה – רואים זוג שלא מרוויח מספיק וכתוצאה מזה פשוט לא עומד בהתחייבויות שלו. אני לגמרי יכול להבין את זה, אבל להילחם לקבלת משכנתא עבור זןג כזה, לא משהו שאני רוצה לעשות. פשוט לא מאמין בזה.

דוגמה נוספת היא מסתבכים סדרתיים. לפעמים אתה רואה בן אדם, היה מוגבל בשנת 2016 אחר כך סיים את ההגבלה ושום נהיה מוגבל ב2020.

אם זה נשמע לכם לא הגיוני, אז יש הרבה כאלו. זה קורה. אבל אני אישית מתקשה להילחם עבור האנשים האלו, פשוט כי זה מראה רק דבר אחד: הם לא יודעים להתנהל. אין כאן בעיה של הכנסה, אין כאן עניין של השקעות לא מוצלחות, פשוט אנשים שלא יודעים להתנהל נכון. עבור אנשים כאלו, אני מרגיש לא נוח להילחם. נראה לי לא מוצדק.

מצד שני, יש הרבה מקרים שבהם אני רואה אנשים שעברו את כל הצרות שבעולם, אבל רואים שיש בזה היגיון, אלו מקרים שבהם אני מוכן להילחם עד הסוף.

דוגמה: מסורבי משכנתא אלו הרבה פעמים אנשים שלא באמת עונים להגדרה של בעייתיים, אני רואה הרבה מאוד אנשים שפעם אחת בחיים שלהם הסתבכו בצרה כל שהיא. למשל אנשים שהיה להם עסק כל שהוא, הם קרסו עם העסק ולא בגלל שהם לא יודעים להתנהל אלא בגלל בעיה עסקית כל שהיא, האנשים האלו כמט תמיד מגיעים לעשות פשיטת רגל, אבל זה לא באמת אומר שיש איתה בעיה מהותית כל שהיא. אלו אנשים שאני תמיד נלחם עבורם עד הסוף, פשוט כי אני בטוח שהם ישלמו את המשכנתא שלהם בצורה סופר תקינה.

אם עברתם צרה פיננסית כל שהיא, אני אהיה האדם הראשון שיילחם עבורכם, יעשה כל מה שרק אפשר כדי שאתם תגיעו למשכנתא שאתם צריכים.

לפודקסט הכלכלי של מרטין בוקסדורף—בקישור הזה.

צרו איתנו קשר עוד היום

אולי זה יכל לעניין אותך...

נמצאים בבעיה ? דברו איתי ויחד